La mitad de los hogares gana $74.500: revisá tus precios
El ingreso medio de los hogares uruguayos fue $96.897 en el segundo trimestre, pero la mitad gana $74.500 o menos. Qué cambia cuando armás tu lista de precios.
Cifras clave — ingreso de los hogares, 2º trimestre 2026
El Instituto Nacional de Estadística difundió los ingresos de los hogares del segundo trimestre de 2026. El ingreso medio de un hogar uruguayo fue de $96.897 por mes, casi $7.200 más que un año atrás.
Ese es el número que salió en todos lados. Y es el número con el que muchos dueños de negocio arman la lista de precios, calculan si el cliente puede pagar la cuota o deciden si lanzan la línea más cara. Ahí está el error: casi ningún hogar gana eso.
El promedio miente, la mediana no
El promedio suma lo que gana cada hogar y lo divide entre todos. Alcanza con que unos pocos hogares ganen mucho para que el resultado se estire hacia arriba.
La mediana hace otra cosa: ordena a todos los hogares de menor a mayor ingreso y se para en el del medio. Según el INE, ese hogar del medio gana $74.500. Traducido: el 50% de los hogares del país gana eso o menos.
La distancia entre los dos números es de $22.397. El hogar "promedio" de la estadística gana casi un 30% más que el hogar que está justo en la mitad de la fila.
Una aclaración que evita malentendidos: el ingreso del hogar no es un sueldo. La Encuesta Continua de Hogares mide todo lo que entra a la casa —los sueldos de todos los que trabajan ahí, jubilaciones, alquileres cobrados, transferencias del Estado—. Comparar $74.500 contra un salario individual es comparar cosas distintas.
La cuenta que podés hacer el lunes
Cómo saber si tu precio entra en el presupuesto de la mitad de los hogares
Tres pasos para ubicar tu ticket promedio dentro del ingreso real de un hogar uruguayo.
Paso 1 — Sacá tu ticket promedio real
Dividí las ventas del último mes entre la cantidad de tickets o facturas emitidas. Ese número, y no el precio de tu producto estrella, es lo que te deja realmente cada cliente.Paso 2 — Pesalo contra la mediana
Dividí el ticket promedio entre 74.500 y multiplicá por 100. El resultado es qué porcentaje del ingreso mensual se lleva tu producto en la mitad de los hogares del país.Paso 3 — Multiplicá por la frecuencia
Si el cliente te compra más de una vez al mes, multiplicá el ticket por esa cantidad antes de hacer la cuenta. Un gasto chico que se repite pesa mucho más que un gasto grande aislado.
Con números: un ticket promedio de $3.000 es el 4% del ingreso mensual del hogar de la mediana y el 3,1% del hogar promedio. Parece poco.
Ahora multiplicalo por cuatro compras al mes: $12.000, o sea el 16% de lo que entra en la mitad de los hogares uruguayos. Ahí el precio deja de ser un detalle y pasa a competir con el alquiler.
Si la cuenta te da un número incómodo, no significa que tengas que bajar el precio. Significa que estás vendiendo al tercio de arriba, y que tu local, tu comunicación y tus medios de pago tienen que estar armados para ese cliente y no para "todo el mundo".
Montevideo y el interior no son el mismo mercado
Un hogar de Montevideo gana $117.438. Uno del resto del país, $83.114. La diferencia es de $34.324 por mes.
Dicho al revés: el mismo precio pesa un 41% más en el bolsillo de un hogar del interior. Un producto de $3.000 se lleva el 2,6% del ingreso de un hogar montevideano y el 3,6% de uno del interior.
Y la brecha se está ensanchando. En el último trimestre el ingreso de los hogares mejoró en Montevideo y cayó en el interior, según los datos del INE.
Si vendés bien en Montevideo y estás pensando en abrir una sucursal en el interior, la misma lista de precios no te va a funcionar. No porque la gente sea distinta, sino porque tiene $34.324 menos por mes para repartir.
Eso no se arregla sólo bajando precios. Se puede cambiar el tamaño del envase, la cantidad de cuotas, el mínimo de compra o el mix de productos que ponés adelante. Pero copiar y pegar la lista de Montevideo es la forma más rápida de abrir y no vender.
Qué significa esto para tu empresa
Los datos del INE no te dicen cuánto cobrar. Te dicen contra qué presupuesto estás compitiendo.
Tres decisiones concretas para esta semana: revisá si tu ticket promedio entra en el presupuesto de la mediana o sólo en el del tercio de arriba; si tenés precios distintos por zona, chequeá que la diferencia no sea decorativa; y antes de lanzar la línea premium, mirá cuánta gente en tu zona puede pagarla.
El contexto ayuda a leer esto. Las ventas del comercio y los servicios crecieron en el trimestre, pero casi la mitad de los rubros está en rojo y las microempresas se contrajeron. Y con la inflación en el mínimo de 70 años, ya no alcanza con "ajustar por inflación" para justificar una suba: el cliente la nota.
El ingreso subió $7.181 en un año. Si tu lista subió más que eso, alguien está pagando la diferencia con menos compras.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto gana un hogar uruguayo por mes en 2026?
¿Cuál es la diferencia entre ingreso medio y mediana?
¿El ingreso del hogar es lo mismo que un sueldo?
¿Cuánto se gana en Montevideo comparado con el interior?
¿Cómo uso estos datos para fijar el precio de mi producto?
¿Conviene tener la misma lista de precios en todo el país?
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