Primera Vivienda al 95%: cómo le vende tu PYME
Son 500 préstamos con sorteo, no una ola de demanda. Qué puede hacer hoy una PYME de reformas, mudanzas o carpintería en las cuatro semanas que quedan.
Cifras clave — Abriendo Puertas: Primera Vivienda
El Ministerio de Vivienda y el Banco Hipotecario abrieron el 19 de octubre un llamado para financiar hasta el 95% de una primera vivienda. Son 500 préstamos y la inscripción cierra el 30 de noviembre, según el anuncio del MVOT.
Si tenés una empresa de reformas, mudanzas, carpintería, sanitaria o fletes, esas familias son clientes posibles. Pero no de inmediato. El trabajo aparece cuando la casa ya está escriturada, y eso pasa bastante después de la inscripción.
Son 500 préstamos con sorteo: no es una ola de demanda
Acá está el número que conviene tener a mano antes de hacer cualquier cuenta: 500.
Es el cupo del primer llamado para todo el país. Si se inscriben más hogares que cupos, se hace un sorteo proporcional por departamento. Y ganar el sorteo tampoco cierra el tema: después viene la evaluación crediticia del banco, que puede decir no.
O sea que la cantidad de familias que efectivamente compren va a ser menor que la cantidad de inscriptos. Cualquier plan comercial armado sobre «miles de casas nuevas» arranca mal.
El programa apunta a hogares de ingresos medios. El tope es de 75 UR de ingreso líquido y el mínimo va de 30 a 40 UR según la zona. Si querés ubicar esa franja contra tus precios actuales, lo trabajamos en el análisis del ingreso de los hogares uruguayos.
El gasto llega después de la escritura, y por etapas
La secuencia importa más que el monto, porque define cuándo suena tu teléfono.
- Inscripción, hasta el 30 de noviembre, por el sitio del MVOT.
- Sorteo, si hay más postulantes que cupos.
- Evaluación crediticia del BHU.
- Búsqueda de la vivienda, que tiene que ser usada o existente y estar en el departamento donde se postuló.
- Escritura.
- Mudanza y arreglos.
Tu etapa es la 6. Y hay un detalle del llamado que la explica. El ahorro del 5% tiene que estar disponible al momento de inscribirse, no cuando aparece la casa. La familia llega a la escritura con ese ahorro ya volcado en el anticipo y en los gastos de la operación.
Por eso el trabajo entra fraccionado. Primero el flete y lo que no se puede postergar —una canilla, una instalación eléctrica que no da, una cerradura—. Los placares, la pintura completa o la cocina nueva vienen meses más tarde.
Lo que el llamado no dice en pesos
Tres cosas que conviene no dar por seguras cuando hables con un cliente.
Los topes de ingreso están fijados en UR, no en pesos. Las cifras en pesos que publicaron los medios no coinciden entre sí, y se mueven con el valor de la Unidad Reajustable. Lo que vale es el llamado oficial. El trámite de postulación en gub.uy tiene los requisitos y el tope de tasación, que cambia según la zona.
El 95% es el máximo del rango, no la regla. El porcentaje efectivo depende de cada caso, y puede combinarse con un subsidio del MVOT a la cuota de hasta el 50%.
El préstamo es en Unidades Indexadas a 25 años. La Unidad Indexada se ajusta por inflación, así que la cuota sigue a los precios y no al sueldo del deudor. Si querés la mecánica del ajuste, está en cómo se calcula un ajuste por Unidades Indexadas.
Qué puede hacer una PYME de reformas o mudanzas en estas cuatro semanas
Tres movimientos concretos mientras la inscripción sigue abierta, hasta el 30 de noviembre de 2026.
Paso 1 — Armar presupuesto por tramos, no por obra completa
Partí el trabajo en pedazos cotizables por separado: lo urgente, lo de los primeros tres meses y lo que puede esperar. Un presupuesto de obra entera a una familia que acaba de gastar su ahorro se cae solo. Tres presupuestos chicos se aprueban de a uno.Paso 2 — Estar donde esa familia ya está preguntando
El que compra primera vivienda pasa antes por una escribanía, una inmobiliaria y el corralón del barrio. Dejá tu contacto y una referencia de precios ahí, que es más barato que cualquier aviso y llega al cliente en el momento en que está decidiendo.Paso 3 — Preparar la capacidad para después del verano, no para noviembre
Si la escritura de los primeros casos cae en los meses siguientes, el pico de trabajo no es ahora. Mirá tu agenda de obra y tu stock con esa ventana en la cabeza, y evitá comprar material por adelantado contra una demanda que todavía no tiene fecha.
Qué significa esto para tu empresa
El llamado no te cambia el mes. Te avisa que hay un grupo acotado de hogares que en algún momento va a mudarse a una casa usada. Y que la va a arreglar de a poco, con poco margen.
Lo que sirve hacer ahora es barato: partir el presupuesto en tramos y aparecer donde esa familia pregunta. Lo que no conviene es comprar material contra una demanda sin fecha. Tampoco ofrecerle financiación propia al cliente para tapar el agujero que le dejó el ahorro previo. Esa plata la pondrías vos y el riesgo también.
Si te entra una reforma más grande de lo que podés cubrir con tu propia gente, conviene tener a quién subcontratar. Mejor antes de cotizar que después de haber firmado.
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Preguntas frecuentes
¿Cuándo cierra la inscripción a Primera Vivienda del BHU?
¿Postularse asegura el préstamo?
¿Cuánto tiene que ganar un hogar para calificar?
¿Me conviene financiarle yo los arreglos al cliente?
Un empleado mío puede llegar a calificar: ¿le aviso?
¿Por qué la cuota puede subir si el sueldo no sube?
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