Un Niño muy fuerte: cuánto stock comprar ahora

Inumet confirmó que El Niño ya se estableció y proyecta que llegue a categoría muy fuerte justo en el trimestre octubre-noviembre-diciembre. Es decir, arriba de la temporada que más factura para comercio, gastronomía, turismo y construcción.

El pedido de mercadería para diciembre no se hace en diciembre. Se hace en setiembre y octubre, cuando todavía se puede elegir. Esa es la única razón por la que un pronóstico a tres meses le importa a una PYME: porque la decisión de compra vence antes que el pronóstico.

Un pronóstico estacional no dice cuántos milímetros van a caer

Antes de tocar el pedido de compra, conviene entender qué es este número y qué no es.

Un pronóstico estacional trabaja con terciles. Divide el historial de lluvia de esa época en tres partes —seco, normal, lluvioso— y estima con qué probabilidad vamos a caer en cada una. Cuando Inumet dice 50% de tercil superior en el norte, está diciendo que el escenario lluvioso es el más probable de los tres. No está diciendo cuántos milímetros van a caer, ni qué días.

Traducido a tu negocio: es una carga a favor de un escenario, no una garantía. Con 50% de probabilidad en la casilla más probable, queda un 50% repartido entre las otras dos.

Por eso la respuesta correcta no es comprar el doble. Es correr el pedido en el margen, en la dirección que el pronóstico favorece, sin comprometer plata que no podés recuperar si el verano sale seco.

El país se parte en dos y no se compra igual

La señal no es pareja en el territorio, y esto cambia la decisión según dónde estés.

En el norte y parte del centro, la probabilidad del tercil superior de lluvia llega al 50%, con 30% para el tercil medio y 20% para el inferior. En el resto del país —el sur incluido— la distribución es más pareja: 40% para el superior y 30% para cada uno de los otros dos.

Un comercio en Artigas o en Tacuarembó está mirando una señal bastante más cargada que uno en Montevideo. La misma nota de prensa no debería producir la misma orden de compra en los dos lugares.

Sobre la temperatura conviene no adelantarse: para ese mismo trimestre, Inumet asigna 40% al tercil inferior, o sea que el escenario más probable es más fresco que el promedio histórico, no más caluroso. Si tu temporada se juega en heladeras llenas y ropa liviana, esa es una razón más para no inflar el pedido antes de tiempo.

Qué se decide en setiembre y qué puede esperar

La diferencia entre una temporada buena y una con el depósito lleno de mercadería colgada suele ser el calendario, no el volumen.

Lo que se decide ahora, en setiembre: lo que tiene plazo de entrega largo o viene importado. Si el proveedor te pide 60 o 90 días, la decisión ya está sobre la mesa y no hay forma de esperar a ver qué pasa.

Lo que conviene dejar para octubre o noviembre: todo lo que se pueda reponer rápido con un proveedor local. Ahí es donde comprás información en vez de stock: cada semana que pasa el pronóstico se afina y la decisión te sale más barata.

Lo que no conviene hacer nunca: tomar deuda o comprometer el capital de trabajo para inflar el stock sobre un pronóstico a tres meses. Un pronóstico probabilístico no justifica una decisión financiera que no se pueda revertir.

Para obra y para cualquiera que trabaje a la intemperie, la variable no es el stock sino el cronograma: si el escenario más probable es más días de lluvia, las etapas que dependen del tiempo seco conviene adelantarlas, no dejarlas para diciembre.

Y hay un tema de logística que suele aparecer tarde. Más días de lluvia significan repartos más lentos y ventanas de entrega más ajustadas. Si tu reparto propio ya viene justo en un mes normal, diciembre con lluvia lo rompe.

Antes de que empiece la temporada conviene tener identificado quién hace reparto tercerizado en tu zona, aunque sea para tener el contacto guardado.

Qué significa esto para tu empresa

El aporte de este pronóstico no es decirte que va a llover. Es darte tres meses de aviso para tomar decisiones que normalmente se toman apuradas.

Revisá el pedido de temporada con tres preguntas: qué tiene plazo de entrega largo, qué se repone rápido y qué se te arruina si queda en el depósito hasta marzo.

Si estás del centro al norte, la señal es más fuerte y conviene mover el calendario. Si estás en el sur, la diferencia es menor y la prudencia normal alcanza.

Lo demás ya está escrito para cuando pase: cómo operar durante un temporal puntual, qué cubre tu póliza si se te moja la mercadería y cómo seguir facturando con la luz cortada. Esto de ahora es lo anterior: la decisión que se toma con el depósito todavía vacío.

Última actualización: 3 de septiembre de 2026